GIT - distri Pays Emergents

[1] souligne la croissance économique considérable et rapide des pays émergents au cours des 20 dernières années. Le FMI prévoit une croissance de 4,7% dans ces pays en 2017[2]. De plus en plus d’investisseurs, nationaux et étrangers, sont attirés par le potentiel que représentent les pays émergents. Ces pays suscitent également un intérêt croissant chez les chercheurs en sciences de gestion comme le témoignent par exemple les deux numéros spéciaux du Journal of Business Research dont l’un est consacré aux « opportunités et enjeux des pays émergents pour les professionnels »[3] et l’autre porte sur « les stratégies multinationales dans les pays émergents »[4][5]." data-share-imageurl="">
logo GIT distri PE.png

Distribution dans les Marchés Emergents

Bienvenue sur la page de notre groupe d'intérêt thématique 

 

 

Le Rapport sur le développement humain (2013)[1] souligne la croissance économique considérable et rapide des pays émergents au cours des 20 dernières années. Le FMI prévoit une croissance de 4,7% dans ces pays en 2017[2]. De plus en plus d’investisseurs, nationaux et étrangers, sont attirés par le potentiel que représentent les pays émergents. Ces pays suscitent également un intérêt croissant chez les chercheurs en sciences de gestion comme le témoignent par exemple les deux numéros spéciaux du Journal of Business Research dont l’un est consacré aux « opportunités et enjeux des pays émergents pour les professionnels »[3] et l’autre porte sur « les stratégies multinationales dans les pays émergents »[4][5]. Cet intérêt se justifie entre autres par le manque de travaux de recherche théoriques et empiriques sur ces marchés et pays souligné par de nombreux auteurs (Diallo, 2016 ; Diallo, Djelassi et Godefroit, 2015 ; Guesalaga, Pierce, et Scaraboto 2016 ; Lages, Pfajfar, et Shoham 2015).

Les pays émergents sont un terrain important d’implantation pour les enseignes de distribution occidentales (Djelassi et al., 2016 ; Diallo et Siqueira, 2017 ; Diallo et Seck, 2018). Celles-ci doivent cependant faire face à la concurrence des enseignes locales qui ont l’avantage de connaître la clientèle locale (Amine et Ben Tanfous, 2012 ; Diallo et Cliquet, 2016 ; Javalgi et White 2002).

Malgré les opportunités multiples qu’ils présentent (classe moyenne en hausse, amélioration des infrastructures, urbanisation croissante et hausse du niveau d’éducation), ces pays émergents avancent en ordre dispersé avec des taux de croissance différents et présentent des contraintes multiples (différences culturelles, contraintes logistiques, présence du secteur informel, etc.). Dans ce contexte, les distributeurs installés ou qui envisagent de s’installer dans les pays émergents ont besoin de comprendre les comportements des différents acteurs dans ces pays. Etudier des problématiques relatives aux pays et marchés émergents devrait aider au développement de cadres théoriques et à fournir des actions pratiques et managériales aux distributeurs (Burgess et Steenkamp, 2013).

Les objectifs du GIT

  1. Réunir les chercheurs, qu’ils soient situés dans les pays développés ou dans les pays émergents, qui s’intéressent à la thématique de la distribution dans les pays émergents;
  2. Identifier les opportunités de mener des recherches sur la distribution dans les pays émergents : déterminer et discuter des différentes problématiques de recherche ; favoriser et développer des collaborations entre chercheurs pour mener et faire avancer la recherche sur cette thématique, etc.
  3. Organiser régulièrement des évènements autour de la thématique (workshop, sessions spéciales, tables rondes, ateliers d’écriture, …).
  4. Construire des ponts entre le monde académique et le monde professionnel autour de la thématique via des évènements dédiés.

 

Les porteurs du projet

Mbaye Faye Diallo.png

Pr Mbaye Fall DIALLO

Il est Professeur à l’Université de Lille (FFBC-IMMD). Ses travaux portent sur la grande distribution et le management des marques, notamment dans le contexte des pays émergents (Brésil, Colombie, Vietnam, …) ou en développement (Maroc, Sénégal, Tunisie). Il a publié dans plusieurs revues classées (Recherche et Applications en Marketing, Journal of Business Research, Industrial Marketing Management, Journal of Business Ethics, International Marketing Review, International Journal of Retail and Distribution Management, Journal of Retailing and Consumer Services, Décisions Marketing, Revue Française de Gestion, etc.). Il a écrit plusieurs communications dans plusieurs congrès scientifiques nationaux ou internationaux (AFM, EMAC, Etienne THIL, EAERCD, INFORMS Marketing Science, …). Il est l’auteur/ co-auteur de trois ouvrages et dix chapitres d’ouvrages sur les marques et le management. Ses travaux ont reçu plusieurs prix en France et aux USA (Prix de thèse Sphinx, Prix de la Fédération du Commerce et de Distribution, Academy of International Business Best paper Award, ….). Il est co-président du Comité scientifique de la 1ère Journée de Recherche sur les Pays d’Afrique (JRPA, Roubaix 30 novembre 2017).

Contact : mbayefall.diallo@univ-lille2.fr

Souad Djelassi.png

Dr Souad DJELASSI

Elle est maitre de conférences habilitée à diriger des recherches (HDR) à l’université de Lille (IUT « C ») et membre du laboratoire LSMRC (Université de Lille-SKEMA Business School). Ses recherches, dans les secteurs de service et de la distribution, portent sur la participation des consommateurs dans la co-création de valeur, l’innovation ouverte et les usages des technologies self-service. Depuis deux ans, elle s’intéresse à la distribution dans les pays émergents notamment ceux de l’Afrique. Avec son collègue Mbaye Diallo, sont à l’initiative de l’organisation de la première conférence internationale sur les recherches dans les pays d’Afrique. Ses recherches sont publiées dans plusieurs revues classées (Recherche et Applications en marketing, Industrial Marketing Management, International Journal of Retail & Distribution Management, Revue Française de Gestion, Revue Française de Marketing, Décisions Marketing) et ont fait l’objet de communications dans plusieurs congrès scientifiques nationaux et internationaux (CCT, EIRASS, AFM, etc.). Elle est co-présidente du comité scientifique de la 1ère Journée de Recherche sur les Pays d’Afrique (JRPA, Lille 30 novembre 2017).

Contact : Mail : souad.djelassi@univ-lille2.fr

 

Les membres

 

Hachemi Aliouche

 

Directeur et Associate Professor

Hachemi.Aliouche@unh.edu

Rosenberg International Franchise Center, University of New Hampshire (USA)

Nawel Ayadi

Maître-Assistante

nawel.ayadi.isg@gmail.com

Institut Supérieur de Gestion, Tunis (Tunisie) et Université Paris Descartes (France)

 

Nawfal BAHHA

Professeur-Assistant nawfal.bahha@gmail.com

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion (ENCG), Marrakech (Maroc)

 

Norchène Ben Dahmane Mouelhi

Maitre de Conférences

norchenebdm@yahoo.fr

Université de Carthage, IHEC Carthage (Tunisie)

 

Odile CHANUT

Professeur des Universités

odile.chanut@univ-st-etienne.fr

 

IAE de Saint-Etienne (France)

 

Fatou DIOP-SALL

Professeure Agrégée

fbanse@yahoo.fr

 

Université Cheikh Anta Diop, Ecole Supérieure Polytechnique, Dakar (Sénégal)

 

Salima Jazi

Professeur Habilité (HDR)

Jazi_salima@hotmail.com

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de Settat, Université Hassan Premier (Maroc)

 

Joseph KASWENGI

Maître de Conférences HDR

joseph.kaswengi@univ-orleans.fr

 

Université d’Orléans

 

Jose Ribamar Siqueira

Associate Professor

ribamar_siqueira@yahoo.com

CESA (Colegio de Estudios Superiores de Administración), Bogota (Colombia)

Fatma Smaoui

Maitre de Conférences HDR

fatma.smaoui@gmail.com

Institut Supérieur de Gestion de Tunis- Université de Tunis (Tunisie)

 

Mourad Touzani

Associate Professor

mourad.touzani@neoma-bs.fr

Neoma Business School, Campus de Rouen (Fance)

 

 

Les actualités du Groupe

  • Réunion de lancement du GIT-AFM « Distribution dans les pays émergents »

Vendredi 9 mars de 17h30 à 19h30

Une deuxième réunion est prévue lors du congrès de l’AFM

 

  • SESSION SPECIALE AFM – Strasbourg mai 2018 

Multiplicité des Canaux de vente et Comportement de l’Acheteur dans les pays Emergents : Opportunités et Défis pour la Distribution Internationale

 

Présidents de session : Mbaye Fall DIALLO (Professeur des Universités, FFBC-IMMD-Université de Lille, Labo LSMRC - MERCUR), et Souad DJELASSI (Maître de conférences HDR, IUT « C »-Université de Lille, Labo LSMRC - MERCUR)

 

Communications :

  • Odile Chanut (Professeur des Universités, Université Jean Monnet de Saint-Etienne – UDL Laboratoire COACTIS) et Maria Mislene ROSADO DE SOUSA (Doctorante, Université Jean Monnet de Saint Etienne – Laboratoire COACTIS) : « Le rôle de la proximité sur l’engagement dans une relation triade : Adhérents, coopératives et fédération de coopérative. Le cas de la CASA Apis du Brésil. »
  • Mbaye Fall DIALLO (Professeur des Universités, IMMD-Université de Lille, MERCUR) et Jose Ribamar SIQUEIRA Jr (Associate Professor, Colegio de Estudios Superiores de Administración – CESA, Bogotá, Colombia) : « Effects of Price image on store brand attitude: Evidence from Colombia ».
  • Salima JAZI (Professeur HDR, ENCG de Settat, Université Hassan Premier - Laboratoire de Recherche en Marketing et Communication) : « Motivations et freins à la vente d’occasion chez le consommateur marocain ».

 

Mots clés : Canal de distribution, comportement de l’acheteur, coopérative, réseau intégré, distribution informelle, pays émergents

Key words: Distribution channel, buyer behavior, cooperative, integrated channel, informal retailing, emerging markets.

Événements en lien avec le GIT

1ère Edition de la « Journée de Recherche sur les Pays d’Afrique » (JRPA) - Lille/Roubaix 30 novembre 2017

Clip officiel de la conférence 

https://www.youtube.com/watch?v=NtGEecZ3RVM

La vidéo de remise des prix

Prix meilleures communications jeune chercheur et Prix JRPA-Sphinx de la meilleure communication:

 https://www.youtube.com/watch?v=qpBYne-yAeg&t=14s