Les effets de l'âge du mannequin sur les consommateurs seniors et sur la marque présente dans la publicité : le rôle de le similarité

Paru dans DM en 2014, un article de Bénédicte Bourcier-Bequaert et de Virginie De Barnier traite de l'intérêt d'utiliser des mannequins publicitaires séniors pour séduire des cibles de consommateurs seniors.

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Paru dans DM en 2014, un article de Bénédicte Bourcier-Bequaert et de Virginie De Barnier traite de l'intérêt d'utiliser des mannequins publicitaires séniors pour séduire des cibles de consommateurs seniors.

Résumé : Cet article jette un éclairage sur une stratégie publicitaire adoptée par certaines marques grand public : l'utilisation de mannequins publicitaires séniors dans le but de séduire cette cible de consommateurs. Pour mieux comprendre les mécanismes d'action de l'âge du mannequin, une étude est menée auprès de 277 femmes de 60 à 70 ans. Elle établit que l'âge du mannequin publicitaire, lorsqu'il est appréhendé en fonction de l'âge subjectif des réceptrices, est à l'origine d'un sentiment de similarité. Celui-ci a des effets positifs sur l'évaluation de la marque présente dans la publicité pour deux catégories de produit (alimentaire et cosmétique).

Mots-clés : publicite, âge, âge subjectif, similarité, senior

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